Geïnterviewd: Irina Ivanova
Perfecte mechanismen en modellen van de belangrijkste vier collecties van het Zwitserse horlogemerk "Corum" werden gepresenteerd op de recente individuele tentoonstelling in Dubai in de "Dubai Mall".
We hebben CEO en aandeelhouder Antonio Calce ontmoet, wiens visionaire strategische planning de positie van het merk in een cohort van hoogwaardige Zwitserse fabrieken heeft helpen winnen. Een succesvolle ondernemer en manager deelden zijn visie op merkconcurrentievermogen in de horloge-industrie.
Antonio, je hebt veel ervaring in de horloge-industrie. Sinds je bij Corum begon te werken, ben je tevreden met je succes?
Na 13 jaar bij de Richemont Group te hebben gewerkt, kan ik zeggen dat ik een fantastische school heb doorlopen. Toen ik in 2005 bij Corum kwam werken, als vice-president bij de ontwikkeling en verbetering van belangrijke modellen, was het merk uit de markt.
Het is vrij moeilijk voor het voortbestaan van het bedrijf, omdat er altijd veel concurrenten zijn. Maar nu zie ik duidelijk dat mensen het product begrijpen en, belangrijker nog, onze strategie begrijpen. Dankzij haar herleefde het bedrijf niet alleen, maar werd het misschien ook de krachtigste nichespeler op de markt. We begrijpen dat het tegenwoordig noodzakelijk is om in de eerste plaats merkbekendheid op te bouwen. Dit proces zal natuurlijk nooit eindigen, maar ik weet zeker dat we binnen 8-10 jaar naar een speciaal stadium zullen gaan. En het is echt interessant.
Wat zijn de belangrijkste veranderingen die zich hebben voorgedaan sinds u als ondernemer bij het bedrijf kwam werken?
Nu heeft het merk een duidelijkere en meer tastbare identificatie van het modellengamma: de nieuw leven ingeblazen collectie "Romulus", "Admiral's Cup", "Golden Bridge" en de speciale lijn "Specialiteiten", waaruit de modellen bestaan geproduceerd voor verzamelaars - "Coin" (Coin), "Sapphire Tourbillon" (Sapphire Tourbillon).
We gaan in twee richtingen: het sporttype van het model "Admiral’s Cup" en de exclusieve "Bridges" - een uniek product van de hoogste klasse. Mijn benadering in promotie is om hun waarde op de horlogemarkt op de lange termijn vorm te geven.
Bovendien is een goede distributie een belangrijk onderdeel, de kwaliteit van de presentatie is erg belangrijk. Verkoopagenten worden vaak alleen gedreven door de wens om geld te verdienen, en dit kan soms indruisen tegen de strategie om het merk van het bedrijf zelf te promoten. In Dubai werken we graag samen met Ahmed Seddiqi & Sons, we kunnen volledig vertrouwen op hun competentie en elite-positionering in de VAE. En in Moskou besloten we ons eigen verkoopkantoor te openen. Russen reizen veel en erkenning in Rusland is erg belangrijk voor mij: Russen kennen je - ze kennen je overal. Elk land heeft zijn eigen strategie om merkbekendheid op te bouwen. Twee jaar geleden begonnen we een PR-campagne met Zenith, ik beschouw het als een ideaal hulpmiddel voor merkpromotie. Als we het pad van standaardreclame zouden volgen, zou het voor de erkenning in Rusland die we nu hebben bereikt, ons 2-3 jaar en een enorme hoeveelheid geld kosten. En met behulp van verschillende evenementen per jaar, waar ongeveer 300 gasten aanwezig zijn, is het merkimago op een heel hoog niveau gebouwd, en dit is wat ik wil. Het gaat niet alleen om adverteren, u moet contact maken met mensen, de mogelijkheid om hen het product te laten zien. Dit is de sleutel die veel deuren opende.
Je hebt al 2 iconische producten. Moet ik iets nieuws uitvinden?
We hadden veel geluk omdat we geen 'uitvoerders van één nummer' zijn. De meeste horlogemerken hebben slechts één belangrijk element, wij hebben er twee - dit is ons grote voordeel en potentieel.
Nog niet zo lang geleden was het ontwerp van het horloge niet belangrijk zoals het vandaag is. U kunt eenvoudig het uurwerk in elkaar zetten en verkopen. Tegenwoordig weten kopers veel over het horloge en willen ze dat het ontwerp overeenkomt met de interne inhoud. Ons verschil met andere merken is gebaseerd, inclusief op het ontwerp, en niet te vergeten het unieke karakter en de hoge kwaliteit van het horlogemechanisme. Het merk Corum is minder dan 200 jaar oud, maar we houden ons aan de volgende kernpunten: echte geschiedenis, een toonaangevend product en technologische exclusiviteit. Je kunt geen bedrijf opbouwen zonder deze drie basisaspecten en je kunt niet overleven in deze wereld. We hebben een patent voor een unieke technologie, dit is belangrijk, en het elk jaar veranderen van modellen kan onredelijk zijn.
Omdat het een modemerkstrategie is?
Dat klopt. Wij zijn geen modemerk. Dat wil zeggen dat onze klant het Corum-horloge niet binnen een jaar voor een nieuwe moet vervangen. Dit zou een negatieve invloed hebben op het imago van onze klanten en de reputatie van het bedrijf. Mensen kopen horloges niet voor $ 1.000, maar voor 50-100 duizend, en we moeten de consument respecteren. Als u Corum koopt, krijgt u een horloge voor de lange termijn, op de lange termijn. Dit is ons motto.
Vlaggenschip legende
De collectie Admiral's Cup heeft de weg vrijgemaakt voor succes voor het merk Corum. Het eerste model is vernoemd naar de eer van de naoorlogse grote internationale regatta, gehouden onder auspiciën van de British Royal Ocean Racing Club. Het was uitgerust met een exclusief mechanisme met een unieke mechanische indicator van de snelheid en de tijd van het getij. Deze modellen zijn nog steeds legendarisch, dankzij de onlosmakelijke verbinding met de toonaangevende regatta's van de wereld en beroemde zeilers.
