Maxim, wat heeft je ertoe gebracht je eigen sieradenmerk te creëren?
Het gebeurde zo dat ik meer dan vijftien jaar in de sieradenbranche werk. Het begon allemaal met het feit dat er in Rusland een bepaalde klantenkring was die bepaalde diensten nodig had. Ze wilden een soort vertrouweling hebben die hen hoogwaardige sieraden, horloges en kunstvoorwerpen kon aanbieden. Ik begon deze diensten te verlenen, en zeer succesvol. In de juweliersbranche is marketing, net als in andere bedrijven met betrekking tot de luxemarkt, van primair belang. Dat wil zeggen, mensen die merkproducten met diamanten kopen, betalen niet het hoofdgeld voor de grootte en netheid van de stenen; ze betalen voor het merk, bijvoorbeeld Tiffany, Cartier of Chopard. En omdat ik vaak met grote stenen te maken heb, realiseerde ik mezelf een eenvoudig ding, dat wanneer een sieraad met een grote steen op het raam ligt, het op het eerste gezicht onmogelijk is om te bepalen wiens product het is - Tiffany of Cartier, Damiani of MaximiliaN . In totaal zijn er grote stenen van goede kwaliteit, en de merknaam is in kleine letters in de sieraden geschreven. Daarom dacht ik, waarom niet mijn eigen sieraden maken, vooral als het mogelijk is om stenen van de hoogste kwaliteit erin te plaatsen. En nu, als voormalig militair, lanceerde ik mijn eigen sieradencollectie van kogels, met en zonder diamanten.
Maar dit is meer voor brute mannen, maar hoe zit het met de zwakkere seks?
Ja, deze collectie is meer geschikt voor mannen en is speciaal voor hen gemaakt. Maar we kunnen natuurlijk praten over klassieke damesjuwelen met grote stenen. Tegenwoordig willen rijke mensen goede kwaliteit voor hun geld krijgen, maar ze zijn niet klaar om te veel te betalen, alleen omdat de naam van het beroemde merk op de doos staat. Dus begon ik collecties van klassieke sieraden te maken. En als ik mijn collecties op tafel leg naast bijvoorbeeld Chopard, dan is het onmogelijk ze te onderscheiden. Omdat elke klassieke collectie een klassiek ontwerp heeft.
Hoe zit het met de stenen? Grote sieradenbedrijven kopen diamanten in grote partijen en van betere kwaliteit, hoe beheer je dit?
Ik koop stenen op de Antwerpse en Israëlische diamantbeurzen en de grootste juwelententoonstellingen in Basel en Hong Kong, van dezelfde leveranciers als grote internationale bedrijven. In de juwelenwereld verwerft iedereen stenen op dezelfde plaatsen. En ik denk niet dat ik diamanten duurder koop dan bijvoorbeeld Graff of Harry Winston. En dan begint marketing te werken. Omdat hoe meer u in advertenties investeert, hoe beter ze u zullen herkennen, maar consumenten zullen meer betalen. En dit is normaal. Vertu-telefoons verkopen tenslotte voor hun prijs van duizend dollar ook voor 10 duizend, wat betekent dat iemand het verschil moet betalen, en de koper wordt die "iemand".
Het merk MaximiliaN is een nieuw merk dat drie jaar geleden in Londen is geregistreerd. Het kantoor van MaximiliaN bevindt zich ook in Londen. Ik doe al het creatieve werk, zowel een ontwerper als een investeerder, en al het andere.
Hoeveel mensen werken aan sieraden van MaximiliaN? 
Italiaanse, Franse en Russische ontwerpers werken samen met mij. Het begint allemaal met het feit dat ik naar tentoonstellingen ga, stenen koop, ze naar Londen breng, en dan wordt een productontwerp gemaakt voor elke specifieke steen. Eerst tekenen we schetsen, daarna maken we mastermodellen die ik corrigeer en goedkeur, en daarna gaat het product in productie.
Een beetje verduidelijking, gebruik je ook alleen diamanten of gekleurde edelstenen in je sieraden?
In principe werk ik natuurlijk met vier edelstenen: diamanten, robijnen, saffieren en smaragden. We hebben ook een goedkope collectie waarin we halfedelstenen gebruiken. Na goedkeuring van de meestermodellen wordt de productie van onze collecties uitgevoerd door speciale gesloten ateliers in Londen, Genève, München en Hong Kong. In dezelfde studio worden collecties van grote en bekende bedrijven geproduceerd. En als ik naar de studio kom om de ambachtslieden aan mijn collectie te zien werken, zie ik sieraden van grote merken naast de tafel liggen. Omdat je geen steen kunt weggeven, die op zichzelf honderdduizenden dollars kan kosten voor iedereen. Als een leek een fout maakt bij het repareren van een steen met een gewicht van vijf of zes karaat en er zich een scheur in vormt, verliest een steen die voorheen enkele honderdduizenden of een paar miljoen dollar kostte volledig zijn waarde. Daarom zijn de meesters in een bewezen studio verantwoordelijk voor hun werk. Stenen bevestiging moet verzekerd zijn.
Wat is de marketingstrategie voor het merk MaximiliaN?
De merkstrategie is als volgt. Ik besloot om winkels met één merk te openen in tien financiële hoofdsteden van de wereld - Londen, New York, Dubai, Moskou, Singapore, Hong Kong, natuurlijk, Tokio en andere steden. Waarom werden deze steden gekozen? Door het principe van het passeren van hen het krachtigste financiële verkeer ter wereld. Ik heb bewust niet gekozen voor Parijs, Milaan, Berlijn, Rome, omdat het erg moeilijk is om te concurreren met die sieradenmerken die zich meer dan 100 jaar geleden vestigden op Place Vendome - het beroemde sieradencentrum van de wereld. Daarom zullen Beijing en Shanghai Mumbai worden toegevoegd aan mijn lijst van steden die ik al heb geuit, omdat ik een ongelooflijke toename van interesse in de luxemarkt in China constateer en kort gezegd, dit is een merkontwikkelingsstrategie voor de komende vijf jaar.
Daarnaast werk ik nu aan mijn eigen persoonlijke collectie horloges. Ik ben van plan om hun prototype dit jaar op de Basel-tentoonstelling te presenteren. Ik zal geen massaproductie doen omdat ik alleen high-end horloges wil produceren. U begrijpt dat op de tentoonstelling in Basel 3.500 horlogebedrijven zijn vertegenwoordigd. Daarom wil ik slechts 20 uur per jaar doen en alleen minieme repeaters, die in de winkel 200 tot 300 duizend dollar zullen kosten.
Maxim, voordat je je eigen monoboutique opent, waar kun je je sieraden bekijken en kopen en vervolgens horloges?
Dit is een goede vraag. Zolang ik geen eigen boetieks heb, ben ik, als een vriend van alle "JetSeters" (van de Engelse uitdrukking Jet Set, wat in dit geval een smalle kring van rijke reizigers betekent (met privévliegtuigen of -jachten naar modieuze resorts) - ongeveer red.) , Ik zal 5-6 keer per jaar met hen van het ene naar het andere land verhuizen. Ik denk dat ik nog zo'n tien jaar genoeg van zo'n leven heb. Ik onderhandel met bekende internationale retailers over de verkoop van mijn collecties op de meest trendy plekken waar JetSet de hele wereld rond reist, afhankelijk van het seizoen. We hebben het over elite-resorts zoals St. Maurice, St. Tropez, Monte Carlo, St. Martin, Barbados enzovoort. Omdat ik al heel lang in deze branche werk, ken ik bijna alle retailers in deze beroemde resorts, en ze nemen graag mijn collecties mee voor het seizoen.
Een nieuw merk is altijd moeilijker dan een groot, dus retailers investeren hun geld niet in de collectie, ze nemen het mee voor verzending met een uitgestelde betaling.
Hoe zit het met Dubai? Waar in de VAE kan ik sieraden van MaximiliaN kopen?
Ik heb een bedrijf dat officieel is geregistreerd in Dubai. Voorlopig maken we een afspraak voor geïnteresseerde kopers op ons kantoor, gevestigd in Dubai Gold & Diamod Park, en presenteren we de bestaande collecties. Veel kopers uit Rusland, Oekraïne en Kazachstan zijn goed op de hoogte van ons bedrijf en komen speciaal naar ons kantoor na aankomst in Dubai. Dit systeem wordt veel gebruikt in Amerika, dat wil zeggen dat een persoon niet alleen van de straat kan komen, alleen op afspraak. U vraagt zich misschien af, waarom in Dubai, en bijvoorbeeld niet in Moskou? Omdat ik in Dubai gemakkelijk kan ademen en werken. Ik betaal geen gekke belastingen, ik heb geen problemen met het importeren en exporteren van dure horloges en sieraden. Een verzegeld pakket van een juweliersfabriek arriveert net op het adres van het bedrijf, en ik hoef niets in mijn zakken te steken of alles op mezelf te zetten om het land binnen te worden gebracht, in strijd met de douanewetgeving. In Rusland moet ik 22% douanerechten plus 18 btw, plus inkomstenbelasting, enzovoort betalen. Het enige dat ik betaal in Dubai is een invoerrechten van 5%, en geloof me, als je het vergelijkt met de hele belasting, rechten en rechten in Rusland, dan betaal ik deze Dubai-belasting en 4% gemeentebelasting met veel plezier. Ik onderhandel momenteel met twee grote distributeurs van sieraden en horloges in Dubai - de BinHendi Group en Ahmed Seddiqi & Sons - om hun collecties in hun bedrijfswinkels te verkopen. Welke van hen biedt de beste voorwaarden, daar zal ik mee werken.
Lijkt de huidige financiële situatie in de wereld u niet bang te maken?
Objectief gezien heeft de wereldwijde financiële crisis alles veranderd, maar ondanks de huidige recessie (denk in ieder geval aan de situatie in Rusland in 1998), denk ik dat alles over een paar jaar weer zal beginnen te herstellen en snel zal groeien. Daarom zou tegen het jaar 2010-2011 een einde moeten komen aan de achteruitgang van de wereldwijde economische groei, waardoor we op het beste kunnen hopen.
Bedankt voor het gesprek, Maxim. Wij wensen u creatief succes en kijken uit naar uw nieuwe collecties.
