Oleg Lavrik was het hoofd van het bedrijf, dat de vertegenwoordiger werd van het legendarische merk Polaroid in het "nieuwe" Rusland van de jaren 90. Toen werd dit wonder van fotografische apparatuur een doorbraak genoemd en de polaroids wonnen snel harten over de hele wereld. Sindsdien is er veel veranderd. Nu is Oleg Lavrik de president van de IMEX-bedrijvengroep en de beherende partner van IMEX Real Estate, dat al meer dan tien jaar met succes actief is in Dubai. In een interview met onze publicatie vertelde hij hoe zijn zakelijke carrière zich ontwikkelde in Rusland en in de VAE, en hoe hij Dubai zag in de al verre jaren 90.
Oleg, we zijn op kantoor van het bedrijf dat je zelf hebt gemaakt. Toch hebben mensen die zaken doen een speciaal karakter. Vertel ons hoe je begreep dat je zakenman wilt worden?
Ja, je zei correct, zakenmensen zijn mensen van een speciaal magazijn. Het lijkt mij dat dit over het algemeen actieve mensen zijn die trends gevoelig vastleggen, zowel in de maatschappij als in de markt. Sommige mensen presteren uitstekend, terwijl anderen ernaar streven leiding te geven, beslissingen nemen, hoewel dit natuurlijk geen gemakkelijke weg is die gepaard gaat met meerdere risico's. De verantwoordelijkheid is veel hoger, er is geen tijdsbestek op het werk. U kunt niet “van” en “naar” werken, uw kantoor sluiten en vrij zijn. Nadat hij het pad van ondernemerschap is ingeslagen, werkt een persoon bijna 24 uur per dag en bekijkt hij veel dingen door het prisma van hoe ze van pas kunnen komen in zijn werk en of ze kunnen overgaan in een nieuwe richting van activiteit. Mijn verlangen om zakenman te worden ontstond in de zeer verre jaren.
In 1986 ging ik naar het Moscow Institute of Electronic Technology met een diploma in elektronische engineering, dat wil zeggen dat mijn opleiding verre van het concept van het bedrijfsleven was. Maar al in mijn derde jaar, toen het land zich afkeerde van het opbouwen van socialisme en communisme, begonnen er snelle veranderingen plaats te vinden in de samenleving, waaronder economische, ik wilde mijn vaardigheden verbeteren. Hij studeerde af aan de cursussen en verdedigde zijn tweede diploma over een onderwerp dat verband hield met internationale marketing. Een paar jaar later ontving hij een ander diploma, de Russische analoog van de MBA, met een diploma in economie en financieel directeur aan de Academie voor Nationale Economie onder de regering van de Russische Federatie.
Het blijkt dat het niet nodig is om te studeren aan de faculteit bedrijfskunde om vervolgens een succesvolle ondernemer te worden.
Zeer wenselijk, vooral nu. Als iemand echter over de basisbagage van kennis en vaardigheden beschikt, zal hij vroeg of laat de juiste beslissingen nemen en het gewenste pad volgen.
Ik studeerde aan het instituut en heb altijd geprobeerd meer te weten te komen over de basisprincipes van ondernemerschap. Ik heb mijn horizon verbreed. Mijn handboek was de basics van marketing van Philip Kotler. Na mijn afstuderen moest ik werken onder een contract bij een van de Russische ondernemingen, maar ze waren daar erg blij dat ik niet kwam werken. Het was 1992, wijdverbreide ontslagen, en ze hadden geen andere 'groene' specialist nodig. Toen was er een tijd van zoeken, ik was op zoek naar mezelf, wat ik wil doen. Deze zoektocht viel samen met een situatie van totaal tekort, chaos, toen de autoriteiten eenvoudig tegen mensen zeiden: "Doe wat je wilt." Ik herinner me hoe Tverskaya Street in Moskou veranderde in een doorlopende winkelgalerij, waar ze alles op een rij verkochten. Ik probeerde mezelf in verschillende richtingen, totdat het volgende gebeurde bij een van de ondernemingen waarmee ik samenwerkte: als gevolg van onbegrijpelijke relaties tussen de oprichters bleef het achter zonder een directeur en kreeg ik deze functie toegewezen. Ze vertelden me letterlijk: "Jij bent de regisseur, nu neem je beslissingen."
Dat wil zeggen, je begon je reis in het bedrijfsleven meteen met de directeur van de onderneming?
Ik stond zelfs aan het hoofd van een onderneming die er niet was. Ik had geen werknemers, ondergeschikten. Er was alleen een afdruk, een klein kantoor in de kelder. Eerst keek ik met grote ogen naar alles, vooral toen ik belastinginspecties bezocht of toen ik rapportage bestudeerde, controleerde ik de boekhouding. Ik moest veel opnieuw doen, de klok rond werken, en pas geleidelijk gebeurde het allemaal in de onderneming.
Maar toen verscheen het team? Wat voor soort mensen zijn dit?
Mijn team is gevormd sinds het allereerste bedrijf dat ik heb opgericht. Deze mensen zijn nu bij me. Het meest interessante is dat het management van de IMEX-bedrijvengroep mijn kameraden is, met wie ik samen aan het instituut heb gestudeerd. Ik ben erg dankbaar voor het vertrouwen dat ze me hebben getoond en tonen.
Je bent dus ondernemer geworden. Wat voor soort bedrijf was dat?
We hebben onszelf op verschillende werkterreinen uitgeprobeerd en zijn daarom begonnen met fotozaken. Dit is de levering van fotoapparatuur, benodigdheden voor de Russische markt. Het eerste teken was een dealerbedrijf dat samenwerkte met de exclusieve distributeur van het merk Polaroid onder de naam Svetozor.
Het was een doorbraak. Toen moesten mensen filmen, ontwikkelen en vervolgens afdrukken. En Polaroid nam direct foto's. Dit bedrijf ontwikkelde zich snel tegen de achtergrond van een absolute leegte in de markt. Er was een gevoel dat als je in die tijd minimaal werkkapitaal had, dan, na analyse van de behoeften van de markt, je elk graan in de grond zou kunnen gooien, en het zou enorme zaailingen opleveren. De opbrengsten waren enorm.
Wat gebeurde er na Polaroid?
We ontwikkelden dit bedrijf tot het midden van de jaren 90, geleverd vanuit Europa, en waren actief betrokken bij import. Maar op een gegeven moment was het nodig om de richting van de activiteit te veranderen, wij en consumenten begrepen dat Polaroid niet de meest ideale camera is. Hij had beperkingen in zowel kwaliteit als kosten. Dus begonnen we ons bezig te houden met fotoapparatuur Kodak.
Al in 1997 werd echter duidelijk dat het vooruitzicht op foto-business "digitaal" werd en een aantal computerbedrijven hadden zich al gevormd in deze markt die dit smalle segment al beheerst. In deze situatie was het noodzakelijk om een agressief beleid te voeren of om iets nieuws te zoeken. Op dit moment hebben we al verschillende opties voor nieuwe activiteiten uitgewerkt. We bezochten tentoonstellingen, gingen op zakenreis over de hele wereld. En op een van deze reizen naar Zuid-Korea besloten ze om bedradingsproducten te leveren. Deze onderneming is nu de grootste in de hele groep bedrijven.
Het kantoor in Moskou heeft 50 werknemers, er zijn grote magazijnen. Ons bedrijf heeft het ministerie van Economie van Zuid-Korea als grootste importeur ontvangen. Wij zijn een exclusieve leverancier van bedradingsaccessoires van Panasonic. Het bedrijf is een van de vijf importeurs in Rusland van verlichtingsapparatuur en bedradingsapparatuur, die worden verkocht in netwerk- en bouwwinkels.
Laten we praten over Dubai. Waarom besloot u hier na enige tijd zaken te doen? Hoe en wanneer bent u hier voor het eerst gekomen?
De eerste keer dat ik hier kwam in 1995, tijdens het bestaan van bedrijven die betrokken zijn bij de fotozaak. We hadden zeer goede Kodak-partners in Dubai en waren actief bezig met leveringen aan de Russische markt en de GOS-landen. In 1998 deed zich een crisis voor in het land en we begonnen opnieuw te zoeken naar nieuwe activiteitengebieden. En omdat we de Dubai-markt al kenden en begrepen, en de VAE een land van grote kansen leken, besloten we deze markt van de andere kant te bestuderen, onze activiteiten te diversifiëren, een flexibelere en onafhankelijkere onderneming te creëren. We hebben de voor- en nadelen, beperkingen en risico's bestudeerd en hebben in 1999 het eerste bedrijf in Dubai geopend op het gebied van computertechnologie.
Laten we teruggaan naar 1995 toen je voor het eerst in Dubai aankwam. Hoe was hij toen? Welke indruk heb je gemaakt?
Toen werden we ondergebracht in een hotel in de regio Bur Dubai. Rond - solide duinen, zand. Op de snelweg Sheikh Zayed werd slechts één van de hoogbouw gebouwd - het World Trade Center. Hier, waar het IMEX Real Estate-kantoor zich vandaag bevindt, in JBR, bevonden zich vijf hotels op deze site, daartussen was er een open strand.
Er waren geen grachten in het Dubai Marina-gebied, alleen open ruimte en verschillende kleine hotels. De snelweg tussen Dubai en Abu Dhabi was een smalle weg met veel verkeersdrempels. Over het algemeen was de huidige metropool Dubai toen compleet anders.
Hoe kwam je toen op het idee om hier onroerend goed te doen?
Dat was in de vroege jaren 2000. Daarna werden we uitgenodigd in de showroom van het ontwikkelingsbedrijf Emaar, dat toen op een verlaten plek stond waar Dubai Marina in de toekomst verscheen. Vergeleken met het zand in deze showroom, zagen we een indrukwekkende prestatie. Op het grote scherm toonden ze prachtige video's over de vele communicatieve vooruitzichten van de onroerendgoedmarkt in Dubai. Ons werd verteld hoe Dubai een sprookjesachtige stad zal worden.
Toen twijfelde het, maar nu zien we het allemaal met onze eigen ogen. Ondanks het feit dat het mij duidelijk was - dit is een veelbelovende en substantiële richting - ging ik niet zonder haast terug naar de onroerendgoedsector. Ik verzamelde informatie, analyseerde het. Het feit is dat er als zodanig geen wetten waren die het eigendomsrecht bevestigden, toen waren er alleen besluiten en artikelen. Daarom kon ik niet haasten naar de start van dit bedrijf.
Naar mijn mening is het belangrijkste in een onroerendgoedbedrijf het vertrouwen van klanten. Ik wilde deze bron niet riskeren, zelfs niet omwille van tijdelijk voordeel, ik gaf ze altijd echte informatie over de wetten van de VAE en over de vooruitzichten van de markt. Dit heeft ons bedrijf op de lange termijn het vertrouwen gegeven van vaste klanten. De ontwikkelingsstrategie van elk bedrijf: iemand gaat voor risicovolle operaties, iemand begint voorzichtiger nieuwe zaken. In het algemeen verscheen als gevolg hiervan in Dubai, onder mijn leiding, het IMEX onroerend goed, dat vervolgens de exclusieve vertegenwoordiger van Emaar in Rusland werd.
Wat zijn de voor- en nadelen van zakendoen in de VAE in vergelijking met Rusland als persoon die ondernemerschap in Rusland en de VAE uit eigen ervaring kan vergelijken?
In de VAE een begrijpelijkere structuur van de relatie tussen bedrijfsleven en overheid. Als je een zakenman bent, loop je altijd langs de rand van het scheermes. Ik ben verre van macht, het is mijn principe om niet via macht zaken te doen.
Bovendien werken vergunningen, regelgevende instanties in de VAE transparant en hebben ondernemers meer zekerheid. In Rusland bestaat elke ondernemer buiten de wet, omdat bijna elke wet in Rusland vanuit verschillende invalshoeken kan worden geïnterpreteerd. In de VAE is alles duidelijker, er zijn bepaalde beperkingen, strikte regels. Als we in een impasse raken, denken we er meteen aan hoe we er legaal uit kunnen komen. Bovendien is een ondernemer in de VAE een gerespecteerd persoon in de samenleving. Wat betreft de voordelen van wonen in Dubai, dan ontwikkelt zich hier natuurlijk het ideale beeld in het laagseizoen - van september tot mei. Het weer is hier goed op dit moment, terwijl Moskou in de file staat.
Welke doelen stel je jezelf als zakenman?
Ondernemen brengt materiële rijkdom met zich mee, dit is een van de doelstellingen van elk bedrijf, maar deze kant van ondernemerschap is niet zo belangrijk voor mij. In plaats daarvan is ondernemen een levensstijl. U begrijpt dat u uw middelen, kennisbasis, ervaring en persoonlijke kwaliteiten kunt inzetten en een concurrerende onderneming kunt creëren die met succes zal opereren op de binnenlandse markt en daarbuiten.
Is een succesvol persoon synoniem met een gelukkig persoon?
Een gelukkig mens is een meeromvattend concept, waaronder met name het welzijn in het gezin. Succes is echter ook een belangrijk onderdeel van een gelukkig leven.
Ben je een succesvol persoon?
Ik denk het wel.
U kunt aanvullende informatie over de aankoop en het beheer van uw onroerend goed in Dubai krijgen van de specialisten van IMEX Real Estate via tel. in Moskou +7 495 5100008, gratis nummer in de VAE 800IMEX (8004639) of door een aanvraag per e-mail te sturen[email protected].
