Geïnterviewd: Elena Olkhovskaya
De luxemarkt accepteert jaloers nieuwkomers. Hij controleert ze op sterkte en consistentie, volgt de ups en downs op de voet. Wie weet, als Katya Abu Samra uit de Syrische familie Samra, bekend in de regio, geen onderhandelingen begon met vertegenwoordigers van het Franse sieradenbedrijf Korloff, konden we vandaag de unieke sieraden en horloges van dit bedrijf in Dubai bewonderen en de vreugde ervaren van het aanraken van de geschiedenis van de meest mysterieuze zwarte diamant ...
Katya, Samra-juweliersketen is al lang bekend in Dubai, maar vertel me alsjeblieft hoe het bleek dat het merk Korloff vandaag door je bedrijf op de Emiratenmarkt wordt vertegenwoordigd?
Laten we eerst gaan. Toen ik bij Samra kwam werken, en dit is ons familiebedrijf, hadden we geen enkel merk dat tot de luxemarkt behoorde. We verhandelden alleen sieraden van onze eigen productie en verschillende Italiaanse fabrieken, die ook geweldig zijn, maar iets ongewoons en lekker wilden, zoals Korloff. En sinds ik de functie van manager bedrijfsontwikkeling bekleedde, waren mijn directe verantwoordelijkheden het zoeken naar nieuwe merken en manieren om de activiteiten van het bedrijf uit te breiden. En ik besloot dat we niet alleen sieraden moeten gaan verkopen, maar ook horloges in onze winkels.
Ik hield persoonlijk altijd van Korloff-producten, dus ging ik naar de merkboetiek van dit merk, dat toen in het Wafi-winkelcentrum was, en zei dat ik een paar horloges wilde kopen om ze in de Samra-winkelketen te vertegenwoordigen. Het winkelmanagement ging akkoord en ik selecteerde ongeveer dertig uur voor Samra. Maar toen ze de volgende dag kwam om een overeenkomst te ondertekenen over de aankoop van dit horloge, vertelde de winkelmanager me: "Katya, wacht even met de aankoop, aangezien Korloff van plan is van distributeur in de regio te veranderen." Toen ik dit ontdekte, vroeg ik om een contactnummer om te proberen met Korloff te bespreken of Samra exclusieve dealerrechten op hun producten in de regio kon verkrijgen.
En zo gebeurde het dat ik Korloff wilde vertegenwoordigen lang voordat ze hun aandacht op het Samra-netwerk richtten. Naar mijn mening een goede combinatie van omstandigheden! Opgemerkt moet worden dat Korloff op dat moment al precies wist wie het wilde zien als zijn agent in de regio Midden-Oosten, en zelfs een groep van vijf grote retailers selecteerde voor de laatste onderhandelingen, duidelijk hun voors en tegens, aantal winkels en andere parameters, en hier Ik ...
En hoe heb je Korloff ervan kunnen overtuigen dat het Samra nodig had als partner?
Eerlijk? Ik weet het niet Niemand heeft het potentieel van Samra als regionale distributeur bestudeerd. Ik heb net de moed gekregen om de Korloff-vertegenwoordigers te bellen en hen uit te nodigen voor een vergadering. Ze kwamen, waarschuwden meteen dat ze niets beloofden, omdat ze niets over ons bedrijf wisten en dat zelfs mijn briljante presentatie waarschijnlijk geen invloed zou hebben op de uiteindelijke beslissing. En zo gebeurde het, ze luisterden naar ons, maar zeiden geen ja of nee. Toen waren er nog een paar vergaderingen, waardoor ik de eerste dealerovereenkomst met Korloff in Egypte ondertekende. Daarna was het al gemakkelijker om een exclusieve Korloff-agent in de Emiraten te worden.
Waarom vind je Korloff persoonlijk leuk? Wat ongebruikelijk heb je voor jezelf gevonden in dit merk, terwijl er zoveel beroemde sieradenhuizen zijn met een rijke geschiedenis en buitengewone producten?
Als het gaat om merkjuwelen, vind ik het moeilijk om meteen te zeggen wat ik het leukste vind. Aan de ene kant bijvoorbeeld, ben ik echt dol op de klassieke decoraties van Tiffany & Co., Van Cleef & Arpels en andere huizen. Aan de andere kant voel ik me aangetrokken tot ongebruikelijke sieraden, waarin een soort van "hoogtepunt" bestaat en die niet zo algemeen bekend zijn als de producten van wereldberoemde merken. In Korloff ben ik onder de indruk van absoluut alles - ongelijkheid met anderen, een spel met licht, schaduw, randen. Hun decoraties zijn op het eerste gezicht eenvoudig en als je goed kijkt, zijn ze ongelooflijk mooi, elegant en spectaculair. Ik vind het belangrijk dat elke vrouw er uniek uitziet. Korloff-sieraden kunnen helpen. Dat weet ik zeker.
Ja, nog een nuance. Toen ik Korloff alleen als klant kende, bewonderde ik ze, en toen we begonnen samen te werken, en ik geleidelijk meer leerde over het bedrijf, werd ik gewoon volledig en onherroepelijk verliefd op dit merk. Ik hou van alles aan hem - en hoe de specialisten van het bedrijf werken met diamanten en edelstenen, en het hoogste niveau van professionaliteit op alle niveaus, en een gevoel voor humor en aandacht voor detail. In één woord, dat is het.
Katya, wanneer hoorde je voor het eerst het beroemde verhaal van de Korloff Noir zwarte diamant?
Ik hoorde over de zwarte diamant toen ik naar Frankrijk ging om de eerste Korloff-sieradencollectie voor onze boetieks te kopen. Voordat ik aankwam op het hoofdkantoor van het bedrijf, dat zich in Lyon bevindt, wist ik zeker dat Korloff de naam is van de eerste eigenaar van het merk. Stel je mijn verbazing voor toen ik hoorde dat de zwarte diamant zo heet.
Heb je persoonlijk nagelaten de Korloff Noir aan te raken?
Dat doe ik niet (lacht). Maar ik zal je vertellen wie hem precies bezighield. De koningin van Maleisië, de keizer van Japan, de sjeik uit Bahrein en misschien betrof alles een unieke diamant. Ze zeggen dat Daniel Payaser zelf, die Korloff Noir ongeveer 30 jaar bezat, deze diamant slechts zes keer in zijn leven zag, en als hij het relikwie aanraakte, was het alleen in handschoenen. Misschien is hij gewoon bang om geluk af te schrikken? Ik weet het niet Maar afgaande op het feit dat Daniel Payaser het vrij goed doet, heeft deze diamant, waarvan de verzekeringswaarde US $ 37.000.000 overschrijdt, echt het vermogen om geluk te brengen aan zijn eigenaars. Ik geloof er hoe dan ook in. Het is niet eenvoudig om jezelf te laten praten wanneer de onverwoestbare Harry Winston en Van Cleef & Arpels, Tiffany & Co en Chaumet regeren in de sieradenwereld, maar Korloff slaagde. Tegenwoordig is het juwelenhuis vertegenwoordigd in 35 landen van de wereld, en zijn boetieks sieren de hoofdstraten van New York, Tokio, Milaan en de belangrijkste winkelcentra van het Midden-Oosten. Aan het begin van het derde millennium verklaarde het bedrijf zich in Rusland: twee boetieks werden geopend in Moskou en één in St. Petersburg. En vanaf daar ben ik vooral blij deel uit te maken van het succes van Korloff.
Wat onderscheidt Korloff-sieraden volgens u van andere sieraden die het luxesegment vertegenwoordigen?
Ik denk dat Daniel, als de oprichter van het Korloff-huis, die eigenaar werd van zo'n unieke creatie, constant de hoogste lat moet houden: alle producten van zijn sieradenhuis moeten overeenkomen met de zwarte diamantklasse. De steen zelf en de oorsprong van het sieradenhuis zijn tenslotte afkomstig uit Rusland, en dit verplicht ons veel. Het lijkt mij dat jouw land, zijn geschiedenis en cultuur een speciale betekenis hebben voor Daniel. Dit is te zien in bijna elke Korloff-collectie.
Trouwens, het bedrijf produceert niet zoveel sieraden. De meeste van hen zijn op bestelling gemaakt en ontwerpen. Daniel Payaser zelf en zijn zoon Olivier, de erfgenaam van het Korloff-huis en de opvolger van het familiebedrijf, nemen deel aan de ontwikkeling van het ontwerpen van sieraden. Alle sieraden worden alleen met de hand verwerkt. Eerst worden stenen van hetzelfde gewicht, dezelfde grootte en dezelfde kleur geselecteerd, vervolgens worden de frames van de producten gemaakt en geslepen. Handmatig voorkomend en coating met meerkleurige sprankelende vernis (de technologie van dit proces wordt strikt vertrouwelijk gehouden). Dit creëert collecties van de hoogste kwaliteit en een onberispelijke stijl.
Naar mijn mening onderscheiden alle Korloff-sieradencollecties zich door een aantal verbazingwekkende indiscretie en expressiviteit. Glitter van kostbare en halfedelstenen en vernis zijn opvallend, en Korloff heeft een fascinerende schittering, niet alleen met losse stenen, maar ook bescheiden, op het eerste gezicht, Solitaire ringen versierd met één diamant. Het ding is dat Korloff-juweliers hun eigen Korloff-snit in 65 facetten hebben uitgevonden en gepatenteerd (er zijn 57 in de klassieke snit), waardoor zelfs de kleinste stenen schitteren met een speciaal licht.
Tegenwoordig is de beroemde Korloff-snit te zien in veel andere producten van het merk. Daniel Payaser heeft bijvoorbeeld een originele collectie horloges met gefacetteerd saffierglas bedacht, met gezichten die de contouren van een Korloff-diamant herhalen. En voor de Arabische landen produceert Korloff House unieke "dubbelzijdige" horloges in verschillende kleuren goud, waarbij u aan de ene kant de wijzerplaat met de gebruikelijke Arabische cijfers ziet, en aan de andere kant de wijzerplaat waarop de klok in Arabisch schrift is geschreven. Niemand anders heeft het!
En de beroemde Korloff Noir-steen, die het merk geluk bracht, wordt weerspiegeld in de nieuwe collecties van het bedrijf?
Ja, zwarte diamanten, niet te onderscheiden door een speciale natuurlijke schittering, zijn verplicht in de sieradencollecties van het Korloff-huis. Hun meester-juweliers werden ook gedwongen om te "spelen" - vanwege bekwaam inlijsten met gewone diamanten. Gemaakt in deze stijl Volga is een van de beroemdste collecties van het huis. Een ander opvallend visitekaartje van Korloff-sieraden is glanzende lak. Veertien van zijn felle kleuren trekken aan als een magneet. De vernis wordt gebruikt in de klassieke collecties van St-Petersbourg en St-Petersbourg Junior, het kan effen of veelkleurig zijn.
Maar toch is het "hoogtepunt" van Korloff in de eerste plaats de luxueuze pracht van geselecteerde edelstenen en metalen. Daniel Payaser maakt zijn meesterwerken van 18 karaat wit, roze en geel goud, diamanten, saffieren van Madagaskar, smaragden, robijnen en topaas. De Korloff-collecties gebruiken saffieren in vijf kleuren - roze, geel, blauw, blauw, rood - en tientallen van hun tinten. "Ik hou van originaliteit, een mix van kleuren en verschillende materialen", zegt Daniel Payaser, hoofd van het Franse juwelenhuis. Dat is waarschijnlijk de reden waarom in onze boetieks tegenwoordig absoluut verbluffende kettingen van zwart nertsen, wit goud en diamanten te vinden zijn. Ik neem niet aan om ze te beschrijven; het is beter om naar ons vlaggenschip Midden-Oosterse boetiek Korloff te komen in de Dubai Mall.
Katya, ik heb gehoord dat Korloff House naast sieraden en horloges ook andere groepen luxe goederen produceert?
Ja, vandaag is Korloff niet alleen sieraden, en niet alleen voor vrouwen. Zijden sjaals, stropdassen, sjaals en zelfs pennen versierd met dezelfde vernis als sieradencollecties kunnen worden gecombineerd met alle Korloff-sieraden. Maar hoewel dit alleen mogelijk is in Frankrijk en sommige modehoofdsteden van de wereld. Korloff House brengt ook zijn eigen parfum uit. Maar een echte sensatie was het uiterlijk van een verzameling avondjurken van Korloff, waarvan het ontwerp ook werd uitgevonden door de onvermoeibare Daniel Payaser. "De verschijning van een nieuw merk in de high-fashion niche is een fenomeen op zich. Bovendien is dit in de geschiedenis van de mode de eerste keer dat Haute outouture sieraden thuis maakt", zei hij.
Ik bewonder deze man persoonlijk en ik heb het geluk Daniel Payaser te ontmoeten aan het begin van mijn carrière.
Waarschijnlijk was de magie van de zwarte diamant hier ook niet compleet. Het lijkt mij dat iedereen die persoonlijk bekend is met Daniel Payaser gewoon verbaasd is over zijn energie en ongelooflijke eruditie. Gedurende enkele uren kan hij onvermoeibaar communiceren met een breed scala aan mensen, hen vertellen over de geschiedenis van edelstenen en uitleggen welke van de oorspronkelijke ideeën was opgenomen in de nieuwste collecties van het Korloff-huis. Ik twijfel er niet aan dat Daniel en zijn zoon Oliver veel projecten hebben 'verborgen' die klaar zijn voor implementatie, die elk zeker een sensatie in de wereld van luxe zullen worden. Dit betekent dat Samra Jewellery ook veel werk voor de boeg heeft.
Katya - Je bent een jonge en ambitieuze vrouw die een groot bedrijf leidt. Wie heeft u bij al uw inspanningen ondersteund en tot wie vraagt u zich in de eerste plaats om advies in moeilijke situaties?
De belangrijkste persoon in mijn leven is mijn vader, die Samra Jewellery heeft opgericht. Zonder hem zou ik niet zijn wie ik nu ben. Ik was pas 25 jaar oud toen ik het bedrijf leidde, en nog steeds, in elke situatie, overleg ik met mijn vader. Hij is bekend in de branche, velen luisteren naar zijn mening. Natuurlijk werd mijn komst in de sieradenwereld als hoofd van het bedrijf niet ondubbelzinnig door iedereen geaccepteerd. En nu, als je kijkt, is de Korloff-boetiek in Dubai Mall omringd door winkels van de meest beroemde sieradenmerken - Cartier, Van Cleef & Arpels, Chaumet en anderen. Maar toch, klanten gaan naar onze boetiek en kijken onderweg naar anderen. Dus iets trekt hen naar Korloff, zoals het me ooit aantrok en blijft aantrekken. Bovendien kun je vandaag in onze boetiek prachtige horloges en sieraden kopen die zijn ontworpen voor elk budget, en dit zijn sieraden die worden gekenmerkt door de vlinder van het merk Korloff. Mooi, uitdagend, spectaculair ...
En trouwens, ik heb gemerkt dat vertegenwoordigers van veel sieradenmerken met een lange geschiedenis recent zijn begonnen zich op een nieuwe manier te verhouden tot Samra Jewellery. Ik denk dat de Korloff-diamant ons tot op zekere hoogte geluk heeft gebracht. Je kunt het natuurlijk niet geloven, maar het geluk lacht iedereen die sieraden, horloges of accessoires van het Franse Korloff-huis draagt. Probeer het zelf!
Bedankt, Katya, voor het fascinerende gesprek. Ik wens je dat je altijd geluk hebt.
