PRESIDENT EN BEDRIJFSLEIDER VAN CALVIN KLEIN INC. TOM MARRY KOMT VAN NEW YORK NAAR DUBAI TOT PRESENTATIE VAN EEN NIEUWE COLLECTIE VAN SC. VOOR ONZE PARTIJ ZOU HET ONMISBAAR ZIJN OM DE GELEGENHEID TE ONTBREKEN OM MET DE "RECHTSE HAND" VAN KELVIN KLEIN MEEST TE VOLDOEN EN TE SPREKEN. En we hebben niet gemist. MET TOM HUWEN IN HET PRACHTIGE DUBAI HOTEL PARK HYATT EN PRATEN OVER DIT, OVER DIT.
Mr Murray, waarom besloot u uw leven te verbinden met de modewereld?
Weet je, ik ben altijd al geïnteresseerd geweest in mode, niet omwille van mode, maar omdat deze industrie nauw verbonden is met handel. En eerlijk gezegd, zelfs de bekendheid van het merk Calvin Klein interesseerde me niet in de eerste plaats. Ik besefte net op een gegeven moment dat de mode-industrie zo'n dynamisch ontwikkelende industrie is dat zelfs de artistieke componenten niet zo'n grote rol speelden in mijn keuze van het werkgebied. Bovendien leek het merk dat ik vandaag vertegenwoordig mij buitengewoon interessant. Ik was benieuwd wat ik deze sector vanuit een zakelijk perspectief kon brengen. Mode is een constant veranderende hoeveelheid. Dit zijn vier en soms zelfs zes seizoenen per jaar, afhankelijk van over welke van onze merken we het hebben.
Dit is inderdaad een zeer interessante zaak. En mensen komen op verschillende manieren in de mode-industrie. Mijn specialiteit is psychologie, daarnaast heb ik een opleiding gevolgd als marketingspecialist. Dat wil zeggen, ik heb professioneel reclame- en marketingtechnologieën bestudeerd, rekening houdend met de gedragsreacties van mensen op verschillende soorten promoties. Ik speel ook tennis en ski. Het was met ski's in het algemeen dat mijn carrière begon. Vele jaren geleden, in 1973, werkte ik voor een bedrijf dat kleding en accessoires voor skiërs produceerde. Toen begon hetzelfde bedrijf kleding voor tennisspelers te produceren. Het was toen dat ik me realiseerde hoe interessant het voor mij was, hoeveel plezier ik van mijn werk ontving. Daarna wijdde ik mijn carrière aan andere categorieën mode, nadat ik verschillende jaren in de parfumindustrie had gewerkt. Nu begrijp ik heel rustig wat de SK-unit doet, en produceert modieuze parfumlijnen voor mannen en vrouwen. Maar toch, ik heb mijn belangrijkste ervaring precies opgedaan in het segment van modieuze kleding, waar ik erg trots op ben.
Alle CK-merken, van jeans tot parfums, zijn wereldwijd bekend bij klanten. Wat zijn volgens u de sterkste schakels in het marketingbeleid van het bedrijf?
De markt daagt ons elke dag uit. Maar we hebben geluk omdat, zoals u al zei, de merken van Calvin Klein over de hele wereld bekend zijn en een van de meest herkenbare zijn. Dit alles dankzij het hoogwaardige imago van SK op het wereldtoneel. Vandaag vergroten we onze aanwezigheid in alle landen. Allereerst beschouw ik onze grootste marktsegmenten als parfumerie, waar de jaarlijkse omzet meer dan twee miljard dollar bedraagt, evenals onze jeans en ondergoed, waardoor de naam Calvin Klein in feite zo bekend is geworden buiten de Verenigde Staten. Jeans en ondergoed zijn ook meer dan twee miljard dollar per jaar bedrijf. Onze plannen zijn om de omzet van elk van de segmenten die ik heb genoemd te verdubbelen, ten minste twee keer en jaarlijks. Hoe dit te bereiken? Voortdurende update van bestaande producten en de lancering van nieuwe typen. Al onze producten worden ondersteund door zeer sterke reclamecampagnes in verschillende regio's. We besteden jaarlijks ongeveer $ 15 miljoen aan reclame in internationale media, met als doel IC-producten in elk land te herkennen. Maar adverteren op zichzelf gaf nauwelijks iets, zo niet voor de uitstekende kwaliteit van al onze producten. Dat wil zeggen, vanwege de populariteit van de Britse merken, is het de moeite waard om zowel de media te bedanken als degenen die direct alle goederen van het merk produceren. Onze productiefaciliteiten bevinden zich vandaag in meer dan 70 landen van de wereld. Dat wil zeggen, we hebben het over een gigantisch bedrijf. En het werkt zonder problemen.
Je bent naar Dubai gekomen om een nieuwe collectie SK aan het publiek te presenteren. Wat is er volgens jou ongebruikelijk en interessant in?
We zijn al enkele jaren actief op de markt van Dubai en de buurlanden van de regio. Ik kwam hier een paar jaar geleden en ik had een zeer goede indruk van dit land en de regio als geheel, omdat ik tijdens mijn vorige reis zowel Oman als Qatar heb bezocht. Vandaag hebben we 18 winkels in de landen van de regio, waarvan negen in Dubai. En gelukkig werken ze allemaal op een zeer hoog niveau, als we het over handel hebben.
Het doel van mijn huidige bezoek is de presentatie van de nieuwe lente-zomer CK Calvin Klein-collectie, die ook zal worden bijgewoond door onze creatieve directeur Kevin Carrigan. Vertegenwoordigers van lokale en regionale media worden uitgenodigd voor de presentatie. En voor mij is dit een unieke gelegenheid om met mensen te chatten, hen te vertellen over onze kansen en plannen voor de ontwikkeling van het merk, niet alleen in de regio Midden-Oosten, maar ook over de hele wereld.
Wat vindt u van de toekomst van SK-merken op de markten van Rusland en de GOS-landen?
Al vandaag is Calvin Klein in Rusland en de GOS-landen een van de meest populaire en geliefde merken van klanten. We begonnen onze producten in deze markten ongeveer tien jaar geleden te promoten, te beginnen natuurlijk met een jeanslijn. En vandaag zijn naar mijn mening al onze producten erg goed verkocht. Als ik kijk naar de procentuele groei van de populariteit van Britse merken over de hele wereld, worden de beste cijfers getoond door landen als China, Korea en Rusland. Nu merkbaar en snelle groei wordt ook aangetoond door India en Iran. Dit zijn natuurlijk niet zo grote markten, maar toch. Wat Rusland en de GOS-landen betreft, rekenen wij zeer serieus op de groei en ontwikkeling van SK-merken in deze landen voor de periode van de komende vijf tot tien jaar. Russische kopers nemen onze merken met een knal. Zelfs het beroemde Russische supermodel Natalya Vodyanova werd het gezicht van ons merk in 2003 en bleef tot 2007. En dit is een zeer onthullend feit.
Wat zie je nog meer de redenen voor zo'n populariteit?
Ik denk dat een van de belangrijkste redenen waarom Russen van Calvin Klein houden, de eenvoud en tegelijkertijd de verfijning en seksualiteit van onze kleding is, die zeer modern en in harmonie zijn met de huidige generatie inwoners, zowel Rusland als andere landen. Geloof me, alle SK-producten die we op de markten van Rusland en het GOS hebben uitgegeven, hebben altijd positieve recensies van consumenten gehad. Alle andere redenen, zo lijkt mij, moeten we nog analyseren om te begrijpen wat het belangrijkste geheim van de populariteit van het VK is.
Als we het hebben over het potentieel van de Russische markt, geloof ik dat Russische mensen zich zeer modieus kleden en goed thuis zijn in de nieuwste trends. Daarom zijn we geïnteresseerd in het werken en ontwikkelen van ons product in Rusland en het GOS. En als u naar de situatie over de hele wereld kijkt, ziet u dat Russische kopers vandaag de dag het meest actieve publiek zijn en zich richten op hoogwaardige, modieuze en luxueuze producten. Dit geldt, begrijp je, niet alleen voor ons merk, maar ook voor al onze belangrijkste concurrenten, zowel in het segment jeans en vrijetijdskleding, als in de segmenten parfums, horloges en ondergoed. Samenvattend al het bovenstaande, ik benadruk dat de "Russische" markt voor ons erg interessant is en we zullen eraan blijven werken.
Tegenwoordig lanceren veel voormalige topmodellen, zoals Mila Jovovich, Kate Moss en anderen, hun eigen persoonlijke collecties kleding, cosmetica of parfums. Geen van de modellen wendde zich tot het VK om een gezamenlijke release van iets nominaals te starten?
Meestal, maar niet altijd, gaan we werken met onbekende talenten, die later zeer beroemd worden dankzij de samenwerking met CK. Zo was het bijvoorbeeld met Kate Moss, die voor het eerst verscheen voor commercials op de leeftijd van 18, met Natasha Vodianova en andere beroemde mensen vandaag. Misschien zullen de tijden komen dat we een soort van gezamenlijke campagnes met beroemdheden zullen voeren. Maar toch is het SK-merk een onafhankelijk en gepromoot merk, en we zullen niet beginnen met de productie van geregistreerde "onder" merken. Maar u kunt denken aan reclamecampagnes.
Welk merk heeft uw voorkeur?
Natuurlijk, CK, alles wat ik draag is uit de collecties van Calvin Klein. Zelfs een parfum. Ik kleed me het liefst in onze winkel aan Madison Avenue in New York en heb nooit spijt gehad van mijn aankoop.
Is het een verbintenis tot huisstijl? En de waarheid is dat u alle werknemers van het bedrijf de bedrijfsidentiteit hebt laten behouden?
Ja en nee De waarheid is natuurlijk dat ik het bedrijfsimago van ons bedrijf wil evenaren. En ik slaag. Maar ik denk dat zelfs als ik geen hoofd van Calvin Klein Inc. was, ik dit merk liever in mijn garderobe zou hebben. Vooral vanwege hun kwaliteit. En de zakelijke stijl is erg indrukwekkend voor mij.
Wat onze medewerkers betreft, dit is inderdaad zo. Ik verbood hen om foto's, speelgoed en bloembedden op hun werkplek te plaatsen. Alle schrijfwaren - nietmachines, mappen, pennen en zelfs inkt erin moeten zwart zijn. Dit is de huisstijl van het bedrijf. Zelfs de screensavers op hun computer moeten onze medewerkers goedkeuren met het management of kiezen uit de schermen die op de officiële website van het bedrijf worden aangeboden. En trouwens, ik heb het niet uitgevonden. Dit idee is volledig en volledig eigendom van Calvin Klein zelf, die van mening is dat niets af mag leiden van productief en creatief werk. Hij had gewoon geen tijd om dit te volgen, dus ik volg.
New York, waar Calvin Klein zijn hoofdkantoor heeft, is een van de wereldhoofdsteden van de mode, samen met Parijs, Milaan, Londen en Moskou. Denk je of Dubai ooit de titel van hoofdstad van de wereldmode kan claimen?
Ik denk dat Dubai een zeer grote toekomst heeft. En rekening houdend met alles wat hier nu gebeurt, geloof ik dat Dubai de komende vijftig jaar zeer binnenkort zal worden erkend als de nieuwe wereldhoofdstad van haute couture.
Wat wilt u onze lezers wensen?
Ik wil alle kopers uit Rusland en het GOS bedanken voor de steun die zij hebben geleverd, bieden en, hopelijk, onze producten zullen leveren in verschillende landen van de wereld, in hun thuisland en hier in Dubai.
En de dag na ons interview met Tom Murray gingen we naar een sociaal feest op Four Seasons Golf Club in de omgeving van Dubai Festival City. Alle gasten van de avond werden persoonlijk ontmoet door Tom Murray, president en COO van Calvin Klein Inc. en Kevin Carrigan, Creative Director van ck Calvin Klein en Calvin Klein Jeans.
Gasten, waaronder vele Midden-Oosterse en internationale beroemdheden, zoals zangeres Diana Haddad, Jason Butler, model Helena Yakovlevich bin Dry, Charles Chuck, Rahaf Al Tawil, Dr. Nicholas Alyssa en Marina Alyssa, Christina Lee en vele anderen, kregen een nieuwe lente-zomer gepresenteerd Collectie 2008 ck Calvin Klein en Calvin Klein Jeans. Levende modellen in kleding en accessoires van SK vertegenwoordigden een unieke kunstinstallatie en werden in gigantische glazen cilinders geplaatst, waardoor de volledige illusie van een levend wasmuseum ontstond.
De aanwezigheid van Mohi-Din Binghendi, president van BinHendi Enterprises, de beroemde Libanese couturier Walid Atalla en regisseur Nahla Al Fahad was ook bijna aanwezig. De Dubai-presentatie nam zijn ereplaats in op de lijst van degenen die al in Tokio, Shanghai, Beijing, Londen en New York werden gehouden. Volgend jaar plant SK een tweede ronde van soortgelijke evenementen gewijd aan het 40-jarig jubileum van het bedrijf in verschillende andere grote steden van de wereld.
