PERRELET is een van de vijf grootste fabrikanten van Zwitserse horloges. In elk automatisch horloge ter wereld leeft tegenwoordig de geest van Abraham's eerste automatische horloge - Louis Perlet, gecreëerd in 1777. En dus zal elke persoon die besluit om een automatisch horloge te kopen eerst aan Perrelet denken. Fausto Salvi, de nieuwe chief executive officer van Perrelet, vertelde ons over wat er vandaag in de merkstrategie verandert.
Fausto, wat deed je eerst toen je in de stoel van Perrelet CEO belandde?
Het eerste wat ik moest doen, was de strategie van het merk, het prijsbeleid, heroverwegen ...
Vanwege de crisis?
Om verschillende redenen. Allereerst was het natuurlijk vanwege de crisis belangrijk voor ons om het merk te herpositioneren. Het was de crisis die ons heeft geholpen dit te doen en een nieuwe strategie te ontwikkelen. We wilden onze klanten een begrijpelijker en duidelijker idee geven van wat Perrelet is. Hoe de essentie van het merk in één zin te karakteriseren? Allereerst is Perrelet een horlogefabrikant, die unieke elementen in zijn horloges introduceert en gebruikt.
Als ik zeg dat Perrelet een horlogemerk is, wordt de 'legitimiteit' van deze claim versterkt door het feit dat Abraham-Louis Perle de uitvinder was van het maken van horloges. Bovendien bestaan alle producten in onze collecties uit kleine, maar uiterst complexe onderdelen, unieke en kostbare elementen, vooral in modellen met lijnen als "Diamond Flower" en "Turbine", evenals in damescollecties. Met kostbare elementen bedoel ik edelstenen, diamanten, evenals de vormen van elk model en expressieve combinaties van sieraden en horloges.
In je damescollecties zijn er niet veel mechanica - tourbillons, rotors. Voor het grootste deel, edelmetalen en stenen?
Nee, ik zou niet zo categorisch ruzie maken. In 2010 hebben we de collectie “Keramische dames” gecreëerd, met originele automatische kalibers.
Dit betekent dat deze collectie niet langer een "juwelenhorloge" kan worden genoemd, toch?
Ja, misschien bij wijze van spreken. De startprijs voor modellen uit deze lijn is 3400 Zwitserse frank. Dit is een zeer betaalbare prijs voor een diamantvrij horloge, maar altijd met een geweldig ontwerp en de juiste prijs-kwaliteitverhouding.
Blijft Perrelet oude tradities in zijn producten volgen?
Het belangrijkste kenmerk van Perrelet is altijd geweest dat het merk anders was dan anderen, vooral als het op bewegingen aankwam. Momenteel blijven we deze tradities volgen. Onze mechanismen zijn uniek en andere horlogefabrikanten, met alle respect voor erkende meesters, hebben ze absoluut niet. Wij zijn de enige die momenteel het "Turbine" -model op de internationale markt introduceren. Dit is een eersteklas model, zeer stijlvol, met een zeer complex kaliber van binnen.
Wat is het segment van een potentiële koper van Perrelet-horloges?
Ik denk dat onze doelgroep behoorlijk uitgebreid is. Van een 17-jarige stijlvolle jongeman die van rap houdt tot een 55-jarige zakenman die gelooft dat er niets zoals Perrelet op de markt te vinden is. Misschien voor rijke mensen, zullen horloges van ons merk niet de eerste keus zijn, maar ze zullen zeker de tweede of derde horloges in hun collecties worden.
Fausto, bijna elk beroemd horlogemerk heeft zijn eigen "ambassadeur", laten we het zo noemen. Welke wereldberoemdheden associëren consumenten met Perrelet-horloges?
Nee, helaas hebben we nog niet zo iemand verworven. Onze productie is, ondanks zijn aanzienlijke leeftijd in de geschiedenis, vrij klein, we produceren en verkopen niet meer dan 4.500 uur per jaar.
Het is vreemd, zoveel jaren zijn verstreken sinds de oprichting van het merk, de hele wereld weet van jou, en je denkt nog steeds dat Perrelet een klein merk is?
In zekere zin wel. Ondanks zijn meer dan 200-jarige geschiedenis verscheen het merk in zijn huidige vorm pas in 1996, en dit is nog niet zo lang geleden. Halverwege de jaren negentig werden onze horloges verkocht voor een prijs van maximaal 500-800 frank. In 2004, na een wereldwijde prijsevaluatie, werden horloges die in Perrelet-fabrieken werden vervaardigd, vanaf 5000 frank en hoger duurder gewaardeerd.
U zei dat u de prijzen opnieuw aan het herzien bent ...
Ja, we evalueren, maar ze zullen niet worden opgevoed, dit is het belangrijkste. We analyseren de marktsituatie en het concurrentievermogen van onze producten zeer serieus, rekening houdend met factoren zoals het vermogen om veel soorten werk binnen het bedrijf zelf te doen, waardoor we de prijzen kunnen verlagen. Met andere woorden, ons hoofddoel is ervoor te zorgen dat eindgebruikers kunnen profiteren van deze herziening. In vergelijking met vorig jaar hebben we de prijzen voor onze horloges met 10-40% kunnen verlagen.
Vandaag introduceren we modellen met een bijgewerkt en verbeterd ontwerp. We verminderen het aantal modellen uit oude collecties, waardoor alleen de meest succesvolle en meest gevraagde en populaire modellen overblijven. In 2010 hebben we, naast de nieuwe keramische damescollectie waar ik het al over had, de Turbine Excel op de markt gebracht. Bovendien hebben onze vakmensen een dubbele rotor ontwikkeld, die we graag op de markt hebben gebracht. Wat betreft de oude collecties, daar hebben we het ontwerp verbeterd en de prijs verlaagd. Dat wil zeggen, ons hoofdidee is om hoogwaardige producten te verkopen tegen een betaalbare prijs.
Ben je niet bang dat Perrelet, vanwege de wens om de prijzen te verlagen, een open-source merk wordt en het luxesegment verlaat, ondanks de diamanten in de afwerking en complexe mechanismen binnenin?
Nee, helemaal niet, want zelfs als we de prijzen verlagen, blijven we nog steeds binnen ons oorspronkelijke prijsniveau. In het recente verleden hebben we veel van onze horloges verkocht tegen een startprijs van 2.300 Zwitserse franken. Daarom blijven we, ondanks eventuele wijzigingen, in het segment luxegoederen.
Welke modellen van Perrelet-horloges zijn het populairst bij Russisch sprekende kopers?
Van onze oude klassieke modellen was het - "Corno", "Creton Corno", "Diamond Flower". Vorig jaar, na het verschijnen van de Turbine Excel-lijn, durfden onze Russisch sprekende klanten er aanvankelijk geen modellen van te kopen, maar dit jaar werd deze collectie een erkende bestseller. Ik benadruk dat horlogemodellen uit de "Ceramic" -lijn nu ook populair worden, vooral die in zwart of wit.
En op de markt van Arabische Emiraten?
Voor het grootste deel is er dezelfde reactie als bij Russisch sprekende kopers. We zijn bijvoorbeeld enkele maanden geleden begonnen met het verkopen van "Turbine" in de VAE, maar de verkoop van horloges uit deze lijn is zeer succesvol.
Denk je dat een duur horloge om je pols deel uitmaakt van het imago van een rijke persoon of is het nog steeds een eerbetoon aan mode?
Tegenwoordig lijkt het mij dat zelfs de rijkste mensen dure en luxe dingen kopen, waaronder horloges, niet op dezelfde schaal als voorheen. Velen zijn gewoon bang om geld uit te geven zoals ze vóór de crisis deden. Voor velen daarentegen, maken horloges deel uit van het bedrijfsimago en u kunt niet zonder.
Fausto, wat betekent de naam Perrelet voor jou?
Voor mij is dit de geschiedenis van de Zwitserse uurwerken, evenals de geest en de sfeer van een vervlogen tijdperk. We zullen proberen deze authenticiteit te behouden, waardoor het merk modernere functies krijgt en meer erkenning.
Bedankt Fausto. Wij wensen u veel succes.
